{"id":6706,"date":"2017-03-25T14:12:23","date_gmt":"2017-03-25T14:12:23","guid":{"rendered":"https:\/\/egon.com\/?p=6706"},"modified":"2017-11-15T07:24:42","modified_gmt":"2017-11-15T07:24:42","slug":"665-come-fare-geomarketing-per-trovare-nuovi-clienti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.egon.com\/it\/blog\/665-come-fare-geomarketing-per-trovare-nuovi-clienti","title":{"rendered":"Come fare geomarketing per trovare nuovi clienti"},"content":{"rendered":"<p><span><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.egon.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Come_fare_geomarketing_per_trovare_nuovi_clienti.jpg\" rel=\"noopener\" class=\"jcepopup\" title=\"Come fare geomarketing per trovare nuovi clienti\" data-mediabox-title=\"Come fare geomarketing per trovare nuovi clienti\"><\/a><img decoding=\"async\" class=\" alignleft size-full wp-image-2529\" style=\"margin-right: 10px; float: left;\" title=\"Come fare geomarketing per trovare nuovi clienti\" src=\"https:\/\/www.egon.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/thumb_Come_fare_geomarketing_per_trovare_nuovi_clienti.jpg\" alt=\"Come fare geomarketing per trovare nuovi clienti\" width=\"360\" \/>Di modi per fare geomarketing ce ne sono davvero tanti<\/span>: alcuni risultano di particolare importanza perch\u00e9 ci aiutano a trovare nuovi clienti, altri permettono di semplificare il lavoro grazie a una migliore organizzazione dei dati in possesso. In tutti i casi possiamo ottenere vantaggi concreti sotto molteplici punti di vista, dal tempo risparmiato alla riduzione dei costi. Pensiamo a cosa vuol dire per un&#8217;azienda o un professionista dover gestire migliaia di indirizzi associati ad altrettanti nominativi di clienti e non avere idea di dove questi siano collocati a livello geografico. Nel momento in cui dobbiamo inviare una promozione legata ad esempio alla vendita di stufe a pellet, dovremmo calcolare dove si trovano i clienti sul territorio, cos\u00ec da assicurare un perfetto tempismo rispetto alle condizioni climatiche.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Un&#8217;azienda che vende abbigliamento per la pesca in mare, d&#8217;altra parte, potrebbe trovare molto pi\u00f9 interessante spedire brochure promozionali a potenziali clienti che vivono lungo la costa piuttosto che in zone di montagna. Non si tratta solo di ridurre le spese e le energie del personale, bens\u00ec di ottimizzare il budget e restringere il cerchio al target pi\u00f9 allettante. Vediamo, in concreto, di confrontare due situazioni differenti, la prima di un&#8217;azienda che opera in modo intuitivo e\u00a0<span>la seconda di un&#8217;azienda competitor che vende secondo logiche di geomarketing sul territorio nazionale<\/span>. Il settore \u00e8 quello dei prodotti farmaceutici per contrastare asma e problemi respiratori. Il target sono le farmacie che rivendono questi prodotti al dettaglio. Per entrambe il budget della campagna di promozione \u00e8 di 15.000 euro.<\/p>\n<div class=\"box-hint\" style=\"text-decoration: underline;\"><span><a href=\"\/it\/azienda\/contattaci\" rel=\"nofollow\">Contattaci senza impegno per avere maggiori informazioni sulle opportunit\u00e0 del geomarketing!<\/a><\/span><\/div>\n<p><span>CASO 1) AZIENDA FARMACEUTICA CHE NON FA GEOMARKETING<\/span><\/p>\n<p>Nel caso 1, l&#8217;azienda farmaceutica utilizza un archivio di fornitori contenente i dati di 3.000 farmacie, indirizzo compreso.<span>\u00a0Non avendo la percezione di dove queste farmacie siano localizzate<\/span>, l&#8217;azienda in questione segue la procedura di routine: invio massivo del catalogo di nuovi prodotti ai 3.000 nominativi, per un costo a invio di 4 euro. La prassi sembra valida, non fosse che asma e problemi respiratori si manifestano con molta pi\u00f9 frequenza nelle grandi citt\u00e0, al contrario delle zone di mare e di montagna dove l&#8217;incidenza \u00e8 decisamente pi\u00f9 bassa. Un dettaglio che avrebbe evitato di spedire all&#8217;incirca un migliaio di cataloghi, per un risparmio complessivo di 4.000 euro. Risultato: 12.000 euro per la sola spedizione del catalogo, 1.000 per la realizzazione dello stesso, 2.000 per la stampa. Totale 15.000 euro per arrivare a soli 2.000 nominativi effettivamente in target.<\/p>\n<p><span>CASO 2) AZIENDA FARMACEUTICA CHE FA GEOMARKETING<\/span><\/p>\n<p>Nel secondo caso,<span>\u00a0l&#8217;azienda competitor investe una minima parte del budget per l&#8217;acquisto di un software di geocoding<\/span>\u00a0in grado di mostrare su mappa la distribuzione delle farmacie di cui \u00e8 fornitrice. Questo, a fronte di un numero maggiore di nominativi (4.000 in totale), permette di individuare con facilit\u00e0 le farmacie presenti in citt\u00e0 con pi\u00f9 di 300.000 abitanti, citt\u00e0 dove, oltre a esserci pi\u00f9 mercato, ci sono anche pi\u00f9 persone che soffrono di asma e problemi respiratori. Il risultato \u00e8 l&#8217;invio di 2.500 cataloghi, per un costo totale di 10.000 euro. Con 1.000 euro di budget in meno, l&#8217;azienda che opera secondo logiche di geomarketing avr\u00e0 non solo risparmiato sulla stampa dei cataloghi e la spedizione (minor numero di copie), ma potr\u00e0 contare d&#8217;ora in poi su una consapevolezza in pi\u00f9 rispetto alla concorrenza (la posizione delle farmacie sul territorio) e, soprattutto, avr\u00e0 raggiunto il target pi\u00f9 ricettivo per la vendita dei suoi prodotti.<\/p>\n<h2>SOLUZIONI PER FARE GEOMARKETING E OTTENERE IL MASSIMO<\/h2>\n<p>Va da s\u00e9 che quanto appena descritto rappresenta solo uno degli infiniti esempi di un&#8217;azione di geomarketing all&#8217;interno di un&#8217;azienda medio-grande. Come premesso all&#8217;inizio di questo articolo, di modi per fare geomarketing ce ne sono tantissimi e soltanto una parte \u00e8 finalizzata all&#8217;acquisizione di nuovi clienti.\u00a0<span>Di certo le soluzioni disponibili per fare geomarketing<\/span>\u00a0passano tutte per software avanzati di elaborazione dati. Questi software analizzano i record contenuti in comuni archivi su excel o altri formati e associano a ogni indirizzo le sue coordinate geografiche (georeferenziazione), con in pi\u00f9 la possibilit\u00e0 di posizionarlo su mappa dinamica (gelocalizzazione). E se i dati sono incompleti, contengono potenziali errori o tendono a ripetersi?<\/p>\n<p>Nessun problema: software di\u00a0<a href=\"https:\/\/www.address4.com\/en\/services\/address-geocoding\">address geocoding<\/a>\u00a0all&#8217;avanguardia come Address4\u00a0<span>effettuano in prima battuta la bonifica delle informazioni riportate<\/span>, una bonifica che include controllo dei dati, eventuale aggiornamento, completamento automatico dei valori mancanti, correzione in caso di errori dovuti a battitura, associazione di dati uguali (deduplica). Una procedura che garantisce il massimo standard di qualit\u00e0 a chi \u2013 data entry, responsabili marketing, sviluppatori \u2013 deve occuparsi di gestire i dati e ricavarne il maggior profitto. Le 4 modalit\u00e0 di geocoding previste da Address4,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.address4.com\/en\/services\/address-geocoding\/geocoding-online\">geocoding online<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.address4.com\/en\/services\/address-geocoding\/geocoding-autocomplete\">geocoding autocomplete<\/a>,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.address4.com\/en\/services\/address-geocoding\/batch-geocode-addresses\">batch geocoding addresses<\/a>\u00a0e\u00a0<a href=\"https:\/\/www.address4.com\/en\/services\/address-geocoding\/reverse-geocoding\">reverse geocoding<\/a>, soddisfano ogni esigenza di geomarketing per trovare nuovi clienti, snellire i processi decisionali e ottimizzare il budget. Prova subito la demo gratuita e senza impegno!<\/p>\n<div class=\"box-hint\" style=\"text-decoration: underline;\"><span><a href=\"\/it\/azienda\/contattaci\" rel=\"nofollow\">Completa il modulo e ricevi via email le istruzioni per procedere<\/a><\/span><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Di modi per fare geomarketing ce ne sono davvero tanti: alcuni risultano di particolare importanza perch\u00e9 ci aiutano a trovare nuovi clienti, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":6710,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-6706","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-categorizzato"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Come fare geomarketing per trovare nuovi clienti - Egon<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Esempi pratici, consigli e soluzioni per fare geomarketing e trovare nuovi clienti. Scopri il nostro software di geocoding online: prova la demo gratis!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.egon.com\/it\/blog\/665-come-fare-geomarketing-per-trovare-nuovi-clienti\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Come fare geomarketing per trovare nuovi clienti - Egon\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Esempi pratici, consigli e soluzioni per fare geomarketing e trovare nuovi clienti. 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